Die Zahl der Internetsurfer wächst immer
weiter und das Medium dient längst nicht
mehr ausschließlich der Informationssuche,
sondern ist mittlerweile auch zu einer viel
benutzten Verkaufsplattform geworden.
Die Folge: der Wettbewerb unter Internet-
Händlern wird immer größer und Internetsurfer
nutzen das Internet viel selektiver als
früher.
Deshalb müssen Sie sich als Affiliate auch mit den unterschiedlichsten
Mitteln vom werbetechnischen Einheitsbrei
(Pop-Ups, Werbeanzeigen,...) Ihrer Konkurrenten
abgrenzen. Durch die Formulierung und Gestaltung griffiger Überschriften
können Sie noch heute Ihre Verkaufswebseite erfolgsorientierter
gestalten.
Entscheidend für die Effektivität Ihrer
Webseite: die Überschrift
Um sich gegenüber Konkurrenten abzusetzen,
müssen Sie Ihre Verkaufsseite und Ihre
Werbebotschaft laufend optimieren. Am besten funktioniert das mit einer
griffigen und pfiffigen Überschrift, da
das menschliche Gehirn innerhalb von
Millisekunden entscheidet, ob ein Werbetext
relevant ist oder nicht.
Bedenken Sie immer bei der Gestaltung
Ihrer Webseite, dass fünf mal mehr Leute
die Überschrift eines Textes lesen, als den
Textkörper selbst.
Generell sollte Ihre Überschrift auf Ihrer
Homepage so platziert sein, dass sie dem
Besucher sofort ins Auge fällt und seine
Aufmerksamkeit auf Ihre Botschaft gelenkt
wird.
Bei der Generierung Ihrer Überschriften sollten
Sie sich von folgenden Fragen leiten
lassen:
-
Wer ist meine Zielgruppe?
- Wo liegt das Interesse meiner Zielgruppe?
- Was stellt für meine Zielgruppe das größte
Problem dar?
- Wie können die von mir angebotenen Produkte
meiner Zielgruppe bei der Problemlösung helfen?
- Wie kommt die Zielgruppe auf meine Seite?
Falls Ihre Zielgruppe über eine Suchmaschine
auf Ihre Seite kommt, sollten Sie überlegen,
mit welchen Wörtern die Zielgruppe sucht.
Danach richten Sie dann Ihre Überschrift
aus. Falls es Ihnen schwer fällt, eine
geeignete Überschrift zu finden,
orientieren Sie sich an folgenden
Formulierungen, die sich in der Vergangenheit
als erfolgreich erwiesen
haben:
'Wie Sie ... und ... .'
'Wie Sie ein Hobby für sich
finden und gleichzeitig beruflich
aufsteigen.'
'Wer will ... ?'
'Wer will sich in allen fünf
Weltsprachen zurecht finden?'
'Offenbart: Das Geheimnis des ... !'
'Offenbart: Das Geheimnis des
schnellen Sprachenlernens!'
'Zehn Gründe, weshalb ... .'
'Zehn Gründe, weshalb Sie noch heute mit dem Sprachenlernen beginnen
sollten.'
Wir empfehlen:
Stellen Sie eine Sammlung
mehrerer möglicher Überschriften zusammen und
testen Sie diese anschließend bei Freunden
und Familie. Als potentielle Neukunden können
sie Ihnen sagen, welche Überschrift sie am
meisten überzeugt.
Behalten Sie das Wesentliche im Blick
Animierte Icons, Textanimationen oder bunte
Graphiken scheinen auf den ersten Blick zwar
aufmerksamkeitsfördernd, doch interessieren
diese Dinge den durchschnittlichen Besucher
einer Verkaufsseite nicht wirklich.
Unser Tipp:
Reduzieren Sie die Graphiken Ihrer
Webseite auf ein Minimum (z.B. nur
Produktabbildungen) und kontrollieren
Sie anschließend, ob dadurch die
Konversionsrate Ihrer Webseite gestiegen
ist.
Information versus Design
Das Layout ist zwar auch bei der Gestaltung
eines Internetshops wichtig, jedoch sollte
dieses nicht zu jedem Preis durchgesetzt
werden, vor allem nicht auf Kosten der
Information.
Sie sollten bedenken, dass der Neukunde nicht
grundlos auf Ihre Seite gestoßen ist. Er hat
Sie und Ihr Angebot durch eine Suchmaschine
gefunden oder ist durch eine Anzeige zu Ihnen
weitergeleitet worden. Nun möchte er auf die
schnellste und einfachste Weise die Informationen
auf Ihrer Seite wahrnehmen.
Deshalb sollten Sie ihm auf Ihrer Seite auch die
Informationen anbieten, die er von Ihnen erwartet.
Gerne können Sie zur Ausformulierung Ihrer
Verkaufsseite auf Produktinformationen zurückgreifen,
die wir Ihnen auf der Affiliate-Webseite
kostenlos zur Verfügung stellen:
Auktionsvorlagen.